サイト売却（ラッコM＆A）の進め方
今回はサイト売却の流れや注意点についてお伝えいたします。
- どこで売ればいいの
- いくらくらいで売ればいいの？
- 何に注意すればいいの？
を実体験を基にお伝えしていきます。
サイトはどこで売るの？
Webサイトを売却する際は、以下の2つが主な選択肢になります。
- 個人間で話をつける
- サイト売却専門のプラットフォームの利用
1はかなり難易度が高いため、２が主な選択肢になります。
サイト売却にはドメイン移管やサーバー移管などの煩わしい作業を伴う上、失敗するとデータが全て吹っ飛ぶリスクがあります。売却相手が素人でもプラットフォームを運営する会社が前述の作業を代行してくれるケースが多いので、リスクヘッジも考えると2の選択肢をとることを強くおすすめします。
皆さんの場合はトレンドブログの売却となる可能性が高く、「ラッコM&A」の利用がベターです。かつてトレンドブログの売買で幅を効かせていた「サイトマ」は現在トレンドブログの売買を取り扱っていません。（著作権等の絡みがあるそうです）
ラッコM&Aは2022年1月時点でもトレンドブログの売却案件を取り扱っています。
サイトの情報を掲載すると購入希望者からオファーが来るので、交渉をして契約を締結する流れになります。
サイト売却の流れ
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購入希望者からオファーが来る
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購入希望者と交渉
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契約締結
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データ移行等の作業
サイトはいくらで売れるの？
トレンドブログの場合であれば、半年間の平均月収×10～12ヶ月分+付加価値がおおよその相場観です。
付加価値というのは
- 「完全放置でも安定収益」
- 「ahrefsによる高い評価」
- 「○ヶ月のブログネタ選定サポート」
- 「収益が足元も右肩上がり」
などです。
もちろん、「更新を止めた途端収益が右下がり」「収益が減少傾向」であれば相場より売価が下がることもあります。とりあえずは「半年間の平均月収×10」前後を目指したいところです。
高く売るコツ
ラッコM＆Aでブログを高く売るコツは「とりあえず高い値段で様子を見ること」です。
基本的に新着のサイトはオファーが複数来るのですが、新着順でどんどん下の方に追いやられるとオファーが来なくなります。しかし、20％以上の値下げを行うと「値下げ」というカテゴリーで上位に掲載されます。すると、再度オファーが来やすくなるのです。
相場より少し高めで案件を掲載してみる
↓
成約が難しそうなら20％以上の値下げを行う
例えば、最初300万円程度で案件を掲載していたものの、最初は成約に至らない場合、その後20％以上の値下げを2回以上行い新規のオファー回収をして、サイトの売却を行うという感じをイメージしてもらうといいですね。
- 320万⇒オファーは来るも売れず（ここで20%以上の値下げ）
- 250万⇒オファーは来るも売れず（ここで再度20%以上の値下げ）
- 200万⇒成約
新規のオファーが来なくなったり、交渉の進捗が滞り始めた段階で値下げを行うといいでしょう。ブログは更新を停止して収益が右肩下がりになったりしている場合は、一刻も早く売るためにサクサク値下げをして早期契約を目指すのもありですね。
収益が右肩下がりのサイトは早めに決着をつけたほうが高値で売れるといえるでしょう。
実際に売却に至った事例
実際に売れたブログの事例を2つほどお伝えいたします。売却のための重要ポイントは「推しポイントの明確化」です。
①更新停止から1ヶ月後に売れたトレンドブログ事例
https://rakkoma.com/project/detail/1916
運営者コメント
こちらは更新停止から1ヶ月後くらいに、ラッコM＆Aに売却に出したトレンドブログです。更新停止後は見事に収益が徐々に右肩下がりになっていました。
そこで「ahrefsというサイトで高いドメイン評価がついていること」を訴求ポイントにしました。それ以外に魅力という魅力がなかったからです…。功を奏した気はしませんが、とりあえず何かしらの推せるポイントをプッシュしたいです。
収益がどんどん下がる前に売り切ることを意識したので、ガンガン値下げをして欲をかかず速攻で売却しました。
②2年以上放置していた車の特化型ブログ事例
https://rakkoma.com/project/detail/1690
所有者コメント
こちらは2年近く放置していた特化型ブログの売却案件です。毎月5000円程度の収益が出ていました。月ごとの収入は大したことがありませんが、「完全放置でも〜」という不労所得的な収益性を訴求ポイントにしました。
相場の計算式で考えれば予想売価は数万円程度ですが、結果的に30万円での売却に成功しています。完全放置でも収益が安定していることは大きな付加価値になると思います。
「相場で売れた実際の募集文」のテンプレート
「相場で売れた実際の募集文」のテンプレート↓↓
上記、ご自身の売却募集文を作成する際にはお使いください。
サイトを売る際の注意点
サイトを売却する際の注意点は大きく以下の２つです。
- ドメイン移管やサーバー移管など
- 契約書ないの競業避止義務にかんする項目
1.ドメイン移管やサーバー移管
サイトを売却するとドメイン移管とサーバー移管の作業が必要になってきます。恐らく慣れている人は少ないかと思うので、自分でやるとなると調べながらの作業になると思います。
しかし、作業をミスするとデータが全て吹っ飛ぶこともあるため、基本的にはラッコM＆A上の移管代行サービスを利用することをおすすめします。3万円程度の追加費用はかかりますが、作業に自信がなければ利用したほうが無難です。
個人でのやり取りの際に移管完了後のトラブルを避けるためにも、知識が乏しい双方での移管作業を行うのはリスクが伴います。
相手が移管作業に慣れている人であればいいのですが、「多分できます」レベルだとかなりの不安が残るので代行サービスの利用をおすすめします。
サイト売却の案件登録をする際、「ラッコM&Aにサイト移行代行依頼予定」にチェックを入れれば、ラッコ側が諸々の作業を代行してくれます。
https://rakkoma.com/knowledge/703/
※料金は移行先がラッコインフラの場合は16,500円、ラッコインフラ意外であれば33,000円です。（2022年4月時点）
サイト売却を行う際は契約書を交わします。恐らく契約書の中には『競業避止義務』に関する項目があるはずです。
「トレンドブログを売却したら、売却から○年間はトレンドブログを運用したり作ったりしたらダメ」というものです。
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例）
「譲渡基準日から○年間、甲は、本件事業名及び本件事業名類似の事業名での商 行為、ならびに対象サイトに類似したサイトの制作及び運営を直接又は間接的に(関 連会社又は他人を通じて行う場合も含む)行わないものとする。 」
～～～～
例えば、サイトを売却後に、また別のドメインを取得後ブログ収益化を再びを始めたいと考えている方の場合はしっかりと対処対策しておきましょう。
スルーすると非常にリスクが高い項目なので、契約を交わす前に必ず交渉をして条項の削除や改定に漕ぎ着けましょう。ただし、今後はブログ事業から完全に撤退するという意志があればそのままでも大丈夫です。
ラッコM＆Aを利用すると自動で契約書のフォーマットを用意してくれるので、そちらを利用すれば問題ありません。
- 譲渡する対象
- 契約金と支払い方法
- 秘密保持について
- 追記事項
など極一般的なことが記載されたオーソドックスな契約書です。
サイト売却をうまく進めるポイント
サイト売却をうまく進めるポイントは、「あまり時間をかけずにすぐ売る」ことです。
半年間の平均月収×10～12ヶ月分というおよその相場観はあれど、多少下回ったりすることもあります。それでも「売れないよりはマシ」と捉えて、即決などですぐに買ってくれそうな人が現れたら、できるだけ早めに売ってしまうほうが吉です。
というのも、こういった売却の作業はスピード勝負ですし、時間が経てば経つほど「新着」じゃなくなるので、その他の募集案件に埋もれていきます。ヘタに価格面で粘ってしまうと、その後交渉してくる人も現れなくなり、結局、「あのときあの値段でも売っておけばよかった」となりがちです。
ですが当然、「この価格まで価値がつかなければ売らない」と決めてしまうのも、もちろんありです。あくまで、多少の価格変動があっても早めに売りたいという方は、スピード勝負であるということを肝に銘じておきましょう。
売れる人は出品して1週間くらいでは形がついているイメージです。2週間以内には話をまとめたいといったところでしょうか。